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为自己热爱的事业努力奋斗

不知不觉来到公司已经三个月了,从入职的第一天,第一次了解公司产品,到第一次拜访客户,因为公司给以的每次的培训及对于我的帮助,让我在这三个月里飞快的成长;

试用期经历:自2018年3月12日入职公司西北办事处,入职担任甘肃省、青海省区域销售经理一职。

工作总结:

1、制度方面:学习了公司管理制度,财务制度。严格遵守公司要求,认真履行岗位职责,积极配合领导及同事工作。

2、业务方面:入职后在胡主任的带领下,迅速投入市场,拜访客户,了解需求,并积极学习行业知识。三个月以来,我负责的甘肃省区域客户基本拜访次数2-4次,目前除平凉、庆阳没有使用过我司设备,其他地市基本都使用了我司产品。并且在胡主任的带领下,甘肃省市场目前也在有序的进行拓展;对于各地市局,和客户保持良好合作关系,今年年底争取用各地市的结余成本资金再购买一部分我司设备;提前让客户做储备项目,多为明年地市成本资金做准备,正常流程为每年上报2-3次储备计划,第二年三月份之前下来第一批成本资金,后续进行资金调整,时间每一年都有所变动,各地区资金调整时间不同,一般都在6-9月份;对于省公司,一是慢慢接触物资部,处长、主任、专责,建立良好关系,为以后中标做准备;二是寻找得力的代理商,帮助我司进行中标操作;

3、工作计划:a、8月份配合代理商把我司产品做进甘肃省超市化电商平台,为今年后半年及明年8月份之前各地市走成本资金准备;b、多拜访各地市公司了解资金调整情况,争取再多消化一部分我司产品;c、攻克甘肃省电力公司物资部人员、国网兰州供电公司及代理商,为今年第六批和明年各批次中标准备;d、发掘可以帮助我司卖出产品的代理商;e、对以安装我司产品的地市局款项进行项目回款。

电力行业是可持续发展的行业,未来需求源源不断,我很庆幸自己在年轻的时候选择了做一名电力销售人员,也非常感谢我们美高梅手机登录网站这个大家庭,给与我这样一个平台,我愿意为我所热爱的事业努力奋斗,实现自我人生价值,为公司创造客观的经济效益,也衷心的祝愿我司事业蒸蒸日上,祝各位领导及各位同事身体安康,财源广进。


作者:蔡瑞

2018年6月27日星期三

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